钢铁电商是生产资料领域发展最快的一支新锐力量，高峰期有300多家，来自钢厂、贸易商、用钢行业、跨界者进场角逐，历经多年发展，已经涌现出风格各异的电商平台，第二方、第三方，撮合、自营、寄售，供应链、SAAS。有的企业依托自身的资源搭建服务销售的平台;有的企业围绕金融、物流、系统等进行供应链整合;但更多的中小微企业，则睿智地选择第三方电商平台做为跳板，拥抱互联网，实现自身华丽转身。在这类电商平台中，五阿哥电商正是此类平台的一个代表，依托强大的平台客户资源，直接触达国内百万下游终端制造业企业客户，历经三年快速发展，已汇聚多达千余家钢铁拍档服务客户。
前不久，五阿哥电商按照线上交易订单数与交易金额两个维度，评选出2018年度五阿哥电商拍档50强排名，这也应该是钢铁电商的一个创新。钢铁拍档是五阿哥电商的付费会员产品，成为钢铁拍档，一方面在五阿哥电商平台及阿里巴巴1688网站搜索钢铁产品时，将在同等条件下有机会优先展示，优先获得报价权，优先获得平台活动的参与权;另一方面经过平台更严格的认证，通过平台店铺，更好地为买家传递商优、货实的检验。根据五阿哥电商提供的数据，50强排名一些特征，鲜明地反映出互联网+钢铁的一些新趋势。
产业全渠道互联网化趋势。钢铁流通链条长、环节多，涉及从上游的生产商、中间的贸易商、下游的加工配送服务商，常识中各环节的互联网化程度不同。细分50强榜单企业类型，既有来自上游的天津友发，也有拥有加工配送等强大实力的苏州隆兴供应链，更有来自一些大型商贸流通企业，如五矿等。一方面，互联网正在渗透产业链多个环节，另一方面，全渠道的互联网化成为趋势。
流通商就近服务终端趋势。50强拍档来自12个省份，从公司注册地统计，数量排在前列的是广东、江苏这两个制造业大省，占比超过38%。同时，在五阿哥拍档总群体中，广东、江苏也占比较大，这反映出钢铁流通服务商就近终端的新特点。之前，贸易商多集中在钢厂资源地，近年来逐步向用钢产业地或区域转移，从五阿哥的拍档数据看，也验证了这个趋势正在发生，正在改变流通企业的格局。
平台电商更加适合零售场景趋势。50强拍档从两个维度加权选出，一是看订单数量，二是看订单规模。从这50强拍档交易情况看，大数约5000个订单、规模100万吨(前11月数据，占平台交易量约12%)，涉及70个品类、450种规格，不锈钢、管型材居多。如不考虑五矿发展所属的6家拍档，利用五阿哥电商“采钢宝”进行市场化询价、比价、线上执行的量，平均订单规模在6.5吨左右。前50强的低集中度、低客单价、高频次交易，正是零售业务的线上场景。互联网的优势是带来交易成本的降低以及长尾需求的发掘，五阿哥电商以让天下没有难买的钢材为使命，致力于服务中小微企业采钢需求，从其所覆盖的钢铁品类之广、商家覆盖地域之广等可以看出，五阿哥电商很好地发挥了互联网的优势，不断以其专业性、聚焦力对传统流通行业进行互联网升级改造，赋能中小企业。
助力流通服务销售半径扩大趋势。在线下，流通服务商的能力是有限的，特别是获客非常有限，销售半径通常不超过200公里。从50强拍档服务的客户看，基本覆盖了除台港之外的所有省份。唐山拓嘉国际贸易有限公司2018年终端买家，区域就遍及河北、江苏、四川、内蒙古、河南、辽宁、浙江等12个省。在整体交易中，还有不少是从东北到海南。互联网赋能商家，一方面在效率，另一方面在商机，正是有了电商平台，让诸多商家服务客户半径倍增成为可能!
信用支付比例逐步提升趋势。赊销宝是五阿哥电商为解决融资难、融资贵问题推出的一种信用交易模式，对买家来说，可以通过赊购优化现金流、提升钢材品质的保障，对卖家来说，可以通过赊销扩大销量、解决赊销回款保障。今年下半年以来，越来越多的拍档开通赊销宝，50强拍档已经全部开通，赊销交易额逐步上升。在5000个订单中，赊销占比10%，赊销订单数量最多的卖家有廊坊市正泰物资有限公司、广东迈辉贸易有限公司、宁波荣之冠物资有限公司等。廊坊正泰每年钢材销售15万吨左右，自2018年8月起，累计赊销宝交易额2400万，平均月赊销宝交易金额稳定在500万，已经为27家终端企业提供了赊销服务。而在此之前，廊坊正泰从来不做赊销。相信，未来信用交易模式将成为电商平台的一种重要服务模式。
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